Comprender el mercado
Analizamos la demanda, la dinámica de compra y las condiciones que influyen en la adopción.
Su equipo comercial en América Latina
Laboratorio de entrada a mercadosAXIS MUNDI lidera la entrada y expansión de empresas de los sectores digital, tecnológico, marítimo, medioambiental y de información mediante inteligencia local, acceso a decisores y ejecución comercial responsable.
Hablemos
AXIS MUNDI
Una función comercial sostenida para desarrollar nuevos mercados.
El ingreso efectivo a un mercado depende de cuatro disciplinas conectadas. AXIS MUNDI las gestiona como un solo programa comercial.
Concentrar el esfuerzo
Priorizamos organizaciones con una necesidad verificable, presupuesto y capacidad real de compra.
Construir acceso
Desarrollamos las relaciones necesarias para llegar a los decisores y sostener conversaciones relevantes.
Gestionar la ejecución
Mantenemos la responsabilidad sobre cada oportunidad, desde el acercamiento inicial hasta su avance en el pipeline.
01-04
Un enfoque estructurado para ingresar al mercado y ampliar la operación comercial.
Evaluar
Establecemos una visión sustentada de la estructura del mercado, la dinámica de compra, las aplicaciones relevantes, la competencia, el entorno regulatorio y las principales barreras de adopción.
Posicionar
Adaptamos la propuesta comercial a las prioridades de los decisores locales y definimos las cuentas objetivo, la ruta al mercado y la secuencia de relacionamiento.
Activar
Iniciamos y administramos relaciones con clientes, instituciones y posibles aliados, coordinando las reuniones y presentaciones necesarias para generar oportunidades calificadas.
Escalar
Apoyamos el desarrollo de propuestas y negociaciones, fortalecemos las cuentas estratégicas y utilizamos la evidencia inicial para orientar la expansión por sectores, productos o países.
Soluciones
Una estructura comercial integrada diseñada para el crecimiento regional.
Desarrollo de mercados
Traduciendo las prioridades de crecimiento regional en una agenda comercial práctica sustentada por evidencia directa del mercado.
Representación comercial
Representamos a empresas en los espacios donde se requieren la confianza del cliente, el acceso institucional y la credibilidad de mercado.
Desarrollo de canales y distribución
Desarrollamos el contexto comercial necesario para que soluciones y servicios especializados resulten relevantes para las organizaciones y sus decisores.
El modelo
Un programa de desarrollo de mercados de 24 meses
El desarrollo de mercados en América Latina no es un ejercicio trimestral. Cuatro fases, cada una con entregables definidos y un objetivo comercial específico.
Fase I
Meses 1–3
Inteligencia de mercado y descubrimiento comercial
Estructura del mercado, panorama competitivo, regulación y las organizaciones que realmente pueden comprar.
Estudio de entrada al mercado · Mapa de cuentas objetivo · Plan de acción comercial
Fase II
Meses 4–6
Activación del mercado
Contacto, presentaciones, reuniones, visitas de campo y conversaciones con socios potenciales.
Cuentas objetivo convertidas en conversaciones activas
Fase III
Meses 7–12
Desarrollo del pipeline
Solicitudes de cotización, proyectos, licitaciones, propuestas y negociaciones, coordinadas con su equipo técnico.
Un pipeline calificado, valorado y proyectable
Fase IV
Meses 13–24
Expansión comercial
Conversión del pipeline mientras se expande por geografía, sector o línea de producto.
Contratos, cuentas clave y Plan de acción v2.0
Perspectivas recientes
Análisis de las decisiones que determinan la entrada a mercados y el crecimiento regional.
01Por qué una solución comprobada puede encontrar dificultades en nuevos mercados
El desempeño demostrado aporta credibilidad, aunque la adopción comercial depende también de la relevancia local, el acceso a los decisores apropiados y la gestión sostenida del proceso de desarrollo.
Leer análisis
02Diseñando un sistema de acceso al mercado eficaz
Un sistema coherente integra inteligencia, desarrollo de relaciones, calificación de oportunidades, gestión de propuestas y seguimiento ejecutivo alrededor de prioridades comerciales compartidas.
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03Convertir información en inteligencia comercial
La información genera valor comercial cuando la dirección puede usarla para determinar dónde competir, qué cuentas merecen atención y cómo debe tomarse la siguiente decisión.
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